KupiVIP, yang pernah menjadi situs mode terkemuka Rusia, dan afiliasinya Mamsy.ru, berhenti beroperasi pada 1 September, karena tidak mampu bersaing dengan raksasa ritel online generasi baru Rusia.
“Selama 13 tahun kami telah membuat Anda bahagia dengan setiap pembelian (tetapi) kisah kami kini berakhir,” demikian pernyataan yang diposting di situs KupiVIP.
Didirikan pada tahun 2008 oleh Pengusaha Jerman Oskar Hartmann, KupiVIP dengan cepat menjadi salah satu merek elektronik paling mapan di Rusia. Hingga pertengahan 2010-an, situs ini dengan mantap berada di antara 10 situs e-niaga teratas di Rusia – tetapi pada 2020 telah jatuh ke peringkat 68, menurut Wawasan Data.
Pendapatan penjualan KupiVIP turun menjadi 4,5 miliar rubel ($62 juta pada saat itu) tahun lalu – jauh di belakang pemimpin mode seperti Beri liar dan Lamoda.
Pada tahun-tahun awalnya, KupiVIP mengumpulkan sekitar $120 juta, sebagian besar dari investor Barat. Ini termasuk nama-nama besar seperti Accel Ventures, Balderton Capital, Bessemer Venture Partners dan Mangrove Capital Partners, serta Bank Eropa untuk Rekonstruksi dan Pembangunan (EBRD).
Model yang kurang relevan
“Memang model bisnis awal ternyata tidak lagi unik. Sebuah inovasi komersial yang diperkenalkan oleh KupiVIP di Rusia, diskon secara bertahap menjadi norma, baik online maupun offline,” David Waroquier dari Mangrove Capital Partners diberitahu sebelumnya Berita Digital Timur-Barat.
“KupiVIP berupaya menjadi omnichannel, yang melibatkan kerja di seluruh situs web, aplikasi seluler, dan toko ritel fisiknya. Semua ini membutuhkan modal yang besar, mengingat besarnya pasar Rusia,” tambah Waroquier.
“Meskipun konteks internasional kurang menguntungkan, tidak semua pemain lokal mampu atau mau berinvestasi di perusahaan ini.”
KupiVIP bukan satu-satunya perusahaan yang terkena dampak masalah tersebut. Waroquier mengutip contoh Wikimart dan Ulmart – pakaian yang bangkrut pada tahun 2017 Dan pada tahun 2020masing-masing.
Putar balik Yandex
Harapan kesepakatan dana talangan untuk Kupi muncul awal tahun ini. Yandex, raksasa digital Rusia yang terdaftar di bursa saham AS, mengumumkan kesepakatan pada bulan Juni untuk mengakuisisi KupiVIP, lima gerai offline di Moskow, situs e-commerce Mamsy, dan pusat logistik di luar Moskow.
Menurut seorang pakar industriaset tersebut dapat bernilai sekitar 1 miliar rubel (sekitar $14 juta) – sementara perkiraan lain berkisar antara 6 miliar rubel hingga hampir tidak ada sama sekali, mengingat utang perusahaan.
Akuisisi ini dirancang untuk membantu platform e-niaga milik Yandex, Yandex Market, “mempercepat penetrasinya ke pasar mode online,” karena perusahaan bertujuan untuk “menjadi pasar multi-kategori dalam arti penuh.”
Yandex mengatakan rencananya adalah untuk “memanfaatkan fasilitas gudang KupiVIP yang terukur, basis pemasoknya, dan tim berkualifikasi dengan keahlian yang diperlukan.”
Namun, pada bulan Juli, Yandex menarik diri dari kesepakatan karena alasan yang tidak diketahui, dengan mengatakan bahwa pihaknya “mempertimbangkan opsi lain untuk memasuki segmen mode.”
Meskipun sudah tidak ada lagi, KupiVIP memiliki dampak yang signifikan terhadap kewirausahaan dan e-commerce Rusia, kata Waroquier. Misalnya, pendiri Hartmann menjadi sosok yang inspiratif untuk generasi baru pengusaha pemula. “Dia adalah contoh dari dunia Rusia, memberikan contoh bagi banyak calon pengusaha,” kata Waroquier.